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　　2026年是國家“十五五”規劃開局起步之年，也是中國二十二冶“效率效益提升年”。當前建筑行業市場競爭日趨激烈、行業變革持續深化，營銷工作作為企業拓市場、穩經營、促發展的“龍頭”，亟需率先破局、率先轉型、率先突破。本次基層營銷骨干培訓，是公司立足“五個轉型升級”關鍵發展階段，聚焦營銷能力提升、戰略落地、市場攻堅開展的一次重要全員集訓，更是推動營銷工作提質增效、賦能年度目標達成的關鍵舉措。

　　趙山虎在開班儀式上對全體參訓營銷骨干提出四點要求：一是提高政治站位，精準把握發展形勢。各三級營銷機構負責人要珍惜培訓機會，系統學習營銷體系、核心產品、實戰方法，深刻領會“效率效益提升年”核心要求，切實將理念要求內化于心、外化于行。在一線營銷工作中，既看簽約額更重合同質量與轉化效益，既懂關系維護更精通技術方案與產品優勢，既穩守屬地更深耕城市、培育市場，筑牢企業市場發展根基。二是深耕細作、推動“兩個營銷”落地見效。城市營銷要摒棄“投標思維”、樹立“運營思維”，讀懂城市發展規劃與決策鏈條；產業鏈營銷要通過“建鏈、理鏈、控鏈、用鏈”四環節構筑競爭優勢。將《市場營銷工具箱》《城市營銷指導手冊》《產業鏈營銷指導手冊》等成果真正用起來，以科學化、體系化方法論替代傳統經驗化、感覺式營銷，全面提升營銷工作專業性與精準度。三是壓實責任、筑牢“四責協同”作戰體系?？偛渴袌霾恳敽谩爸笓]部”定方向、配資源，二級單位當好“作戰主體”扛指標、強督導，三級營銷機構當好“前沿陣地”深耕一線，項目部當好“橋頭堡”以現場贏市場，各層級要信息互通、資源互用，形成協同作戰格局。四是錘煉本領、提升一線實戰攻堅能力。全體營銷人員要以“五不行為”為戒，提升綜合能力水平，項目起底、客戶拜訪、信息維護、表態承諾要堅持求真務實、真抓實干，在實戰中練就敢于碰硬、善于破局、精于專業、韌于堅持的真本領。

　　培訓緊扣政策研判、體系制度、產品優勢、實戰觀摩四大模塊精準發力。邀請外部專家深度解讀六網建設政策與市場機遇，公司副總經濟師張蓋與資深講師講授營銷實操及客戶關系維護實戰演練，市場開發部相關處室全面宣貫2026年新發布、修訂的制度體系，唐山重工公司、新疆重工公司、裝配式公司、金結公司、機電公司、數科事業部、時代置業公司7家產品專業公司圍繞產品體系、技術優勢、適用場景、主要客戶等方面進行宣講交流，助力營銷人員講清講透“人無我有、人有我優”的自身優勢。培訓全程秩序井然、氛圍濃厚，全體學員精神飽滿、專注投入、勤學善思，展現了公司基層營銷骨干優良的職業素養與奮進風貌。

　　期間，組織學員走進數科事業部、金結公司、機電公司、唐山重工公司、裝配式公司開展實地觀摩學習。通過沉浸式現場觀摩，讓抽象的產品優勢、技術實力轉化為直觀可見、可感、可信的硬核實力，有效打通理論學習與一線實戰的銜接壁壘，讓全體學員真正做到學有所悟、學有所得、學以致用。

　　118個三級營銷機構負責人是“兩個營銷”戰略落地的中堅力量，是“百城百戶”落地的前線指揮員。大家一致表示，將自覺與公司發展規劃及市場營銷戰略同頻共振，把所學所思轉化為推動營銷工作的強大動力，以實干實績爭當企業轉型發展的“領頭雁”和“排頭兵”，以高質量營銷為“十五五”發展開好局、起好步，為全面完成年度營銷指標、推動公司高質量發展貢獻力量。